Анализ рынка госзакупок
Вообще, конечно, чтобы участвовать в госзакупках и выигрывать, нужна вовсе не ЭЦП и не доступ к двумстам электронных площадкам всея Руси. Нет, это тоже нужно и без этого никуда, однако начинается всё не отсюда. Начинается всё с анализа рынка. Сюрприз!
Нет, вам не нужно нанимать еще и маркетолога. Тем более, скорее всего он у вас уже есть и занимается чем-нибудь в сфере продвижения бренда, разработки дизайна визиток, размещением коммерческих предложений и ведением корпоративного блога. Не будем отвлекать этих серьезных и занятых людей от их серьезной работы. Вам нужна аналитика рынка госзакупок именно в вашей области. Продаете вы услуги по сдаче в аренду людей, осуществляющих клининговые услуги (уборщиц, по-простому) или строите космодромы (да, мы любим строительство космодромов, сама история России обязывает нас быть первыми в космосе!) – вам всегда надо понимать одно: а нужны ли вообще ваши услуги или товары хоть кому-нибудь из госзаказчиков? И здесь на помощь приходит анализ рынка госзакупок!
Пример: вы производите или продаете как дилер/представитель/дистрибьютор/франчайзи какую-то продукцию. Или оказываете услуги. И в один прекрасный момент (да, он обязательно наступит!) осознаете: а почему бы вам не пойти в госзакупки? Говорят, там много денег и можно заниматься поставками годами без всякой головной боли вроде маркетинга, переговоров и оглядки на требования капризных клиентов. Ну да, ну да. Можно! Но тут есть тонкость, и не одна.
Предположим, вы продаете канцелярию. В розницу. Или электролампочки вместе с выключателями, розетками, кабель-каналами, шурупчики, гаечки и так далее. Скажем честно: это очень востребованная в госзаказе продукция, ее постоянно закупают сотни и тысячи госпредприятий по всей стране. Так в чем же подвох? А вот в чем:
Если вам посчастливилось быть предпринимателем в более-менее крупном городе, от 300 тысяч человек жителей, шансы на то, что вы сможете стать госпоставщиком всего перечисленного, достаточно высоки. Предприятий, обязанных покупать канцелярию и электротовары, вокруг вас будет много, начиная от учреждений исполнения наказаний (всяких суровых зон и колоний) до местных представительств Почты России и Газпрома. И простейшая выборка таких предприятий по направлению закупок лампочек и канцелярии покажет, как часто, сколько, чего и когда они закупают. В виде каких процедур, с наличием авансов или нет, насколько честно рассчитываются с поставщиками, кто эти самые текущие поставщики, по каким ценам они продают интересующим вас предприятиям свою продукцию, как часто продают, почему именно они (да, это тоже можно узнать) и насколько велики шансы влезть в эту уже сложившуюся систему торгов и занять в ней своё место. Ну, не на вершине, конечно -не всё сразу!-, но хотя бы влезть.
Но если вы предприниматель в каком-нибудь ПГТ или большом селе, гордо несущем название «город» при населении в 5-10 тысяч человек – вот здесь начинаются проблемы. Все возможные потребности по обеспечению ваших двух Почт России, пяти садиков с тремя школами уже закрыли областные госпоставщики. Закрыли давно, надежно и отдавать кому-то этих клиентов совершенно не намерены. Даже если вы примите участие в таких торгах, вас все равно обойдут демпингом – у них просто финансового ресурса больше. И опыта. Хотя это всё не означает автоматически, что пытаться не стоит. Возможно, у вас настолько уникальная продукция или услуги, что никто в здравом уме в ваши Великие Северо-Якутские Луки ничего не повезёт и даже рассматривать такую возможность не будет: логистика до вас исключительно трудна, дорог нет, а обеспечение необходимой продукцией происходит только самолётами и в летнее время. А зимой вы просто СПИТЕ!!!!! Всем городом. Да, такое тоже бывает. И только местные поставщики могут что-то сделать, потому что они – местные, всё и всех знают и умеют привозить товар на оленях Санта-Клауса даже летом, так как являются эксклюзивными представителями этой сказочной службы доставки именно в вашем регионе.
Но всё это и массу других тонкостей местного рынка госзакупок можно узнать, если проанализировать его. Иногда в процессе всплывают такие подробности, что сразу же хочется тихо-тихо выйти из чата, закрыть своё ИП и переквалифицироваться в управдомы. Никто и нигде не застрахован от подобного, поэтому лучше всё делать заранее.
Компания «Крафтикс» оказывает услугу по анализу рынка интересующих вас госзакупок по любому направлению и в любой географии России. Вся информация о госзакупках (кроме, пожалуй, закрытых процедур гособоронзаказа и еще ряда очень серьезных закупок) – открыта и доступна. Но крайне неудобна для анализа неподготовленному пользователю. А у нас есть все инструменты, чтобы подготовить отчет об интересующей вас отрасли и выдать заключение о том, стоит ли заниматься этим именно вам и именно здесь. Расходы на подобный анализ по своему размеру несопоставимы с теми расходами, которые вы можете понести, если просто решите «заняться госторгами». Лучше быть предупрежденным заранее, чем потом рвать на себе волосы и спрашивать: «Зачем я сюда полез???». Не лезьте сами, доверьте это дело нам.
